Calculateur de seuil de rentabilité

Qu'est-ce que l'analyse du point mort ?

Elle indique quand vos recettes couvrent exactement vos coûts (ni perte ni profit). Elle répond à la question : « Combien dois-je vendre pour ne pas perdre d'argent ? »

Indispensable pour estimer la viabilité d'une entreprise ou d'un nouveau produit, fixer les prix et planifier les investissements.

Le calculateur donne une vision claire du lien entre prix, volumes, coûts et rentabilité pour élaborer des scénarios.

Éléments clés

Coûts fixes

Charges indépendantes du volume (loyer, salaires permanents, assurances, licences, intérêts, amortissements...). Elles constituent le seuil à couvrir avant tout profit.

Coûts variables

Dépendent directement des unités vendues (matières, main d'œuvre directe, emballages, royalties, frais de paiement). Réduire ces coûts augmente la marge.

Marge sur coût variable

= Prix - coût variable. Elle contribue à couvrir les coûts fixes. Plus elle est élevée, plus vite vous atteignez le point mort.

Formules essentielles

Break-Even Units = Fixed Costs ÷ Contribution Margin per Unit

Contribution Margin = Selling Price - Variable Cost per Unit

Exemple : coffee shop

• Coûts fixes : 7 500 $/mois
• Prix : 5 $
• Coût variable : 1,50 $ (grains, lait, gobelets, main d'œuvre)
• Marge : 3,50 $
• Unités point mort : 7 500 / 3,50 = 2 143 boissons/mois (~95/jour)
• CA point mort : 2 143 x 5 $ = 10 715 $
• Analyse : Au-delà de 95 cafés/jour, chaque boisson rapporte 3,50 $. À 150 cafés/jour, profit mensuel = (4 500 - 2 857) x 3,50 = 5 750 $
• Taux de marge : 70 %, excellent pour une activité de service.

Exemple : SaaS

• Coûts fixes : 50 000 $/mois
• Prix : 99 $/mois par abonné
• Coût variable : 19 $/abonné (hébergement, support, paiement)
• Marge : 80 $
• Unités point mort : 50 000 / 80 = 625 abonnés
• CA point mort : 625 x 99 $ = 61 875 $/mois
• Analyse : 625 abonnés pour couvrir les charges. À 1 000 abonnés : (1 000 - 625) x 80 $ = 30 000 $ de profit.
• Profit cible : Pour 100 000 $ de profit : (50 000 + 100 000) / 80 = 1 875 abonnés.

Conseils d'utilisation

• Réduire le point mort : baissez les coûts fixes ou augmentez la marge unitaire.
• Marge clé : un produit à 40 % de marge atteint plus vite le point mort qu'un produit à 20 %.
• Classification : séparez bien fixe/variable (ex : salaire fixe vs commission).
• Nouveaux produits : calculez si le marché peut absorber le volume nécessaire.
• Marge de sécurité : (Ventes - point mort) / Ventes. Plus elle est élevée, plus vous résistez aux chocs.
• Décision tarifaire : simulez l'effet d'une baisse de prix sur les volumes requis.
• Portefeuille : calculez la marge pondérée si plusieurs produits.
• Saisonnalité : adaptez l'analyse par période haute/basse.
• Profit cible : Unités = (coûts fixes + profit désiré) / marge.
• Révisions régulières : recalculez dès que les prix ou coûts évoluent.

Applications business

• Business plan : prouver la viabilité d'une startup.
• Stratégie prix : tester différents tarifs.
• Portfolio : décider de renforcer ou arrêter une offre.
• Investissements : évaluer l'impact d'un nouvel équipement (coût fixe).
• Négociations : mesurer le gain d'une baisse de loyer ou d'une remise fournisseur.
• Objectifs commerciaux : fixer des cibles de ventes réalistes.
• Make or buy : comparer fabrication interne vs externalisation.
• Expansion : estimer le volume nécessaire pour un nouveau site.
• Prévisions : annoncer quand la rentabilité sera atteinte.
• Gestion du risque : un point mort bas = entreprise plus résiliente.